Владислав Гусак

2ГИС · Калининград

Менеджер по продажам → руководитель отдела продаж

Управление B2B-командой: подбор, обучение, планы продаж, воронка и переговоры с ключевыми клиентами.

Команда из 15 человек.
Перевыполнение KPI на 25–30%.

В первый год руководства команда перевыполняла ключевые KPI, включая объём поступлений и средний чек. Три сотрудника подготовлены к переходу на руководящие позиции.

Flexbe

Директор по маркетингу · 4,5 года

Маркетинговая стратегия SaaS-сервиса, привлечение пользователей, клиентский контент, партнёрства и коммуникации.

Клиентская база: более +30%.
Выручка: около +10% в год.

Пересмотрел стратегию привлечения: сместил фокус на органические, контентные, партнёрские и событийные каналы.

Рост базы и средний годовой рост выручки — результаты компании за период работы, а не показатель личного вклада или отдельного канала.

СИ ПОРТАЛ

Директор по развитию

Подготовка нового B2B SaaS-продукта к выходу на рынок: исследование клиентов, ценностное предложение, продуктовые гипотезы и стратегия выхода.

Исследования и демонстрации
для 15–20 потенциальных клиентов.

Переводил обратную связь в пользовательские сценарии и прототипы. Готовил материалы для клиентов, партнёров и инвесторов. Проект прошёл отбор акселерационной программы ФРИИ до Demo Day.

Этот опыт относится к подготовке продукта к рынку.